Pasar merupakan kumpulan konsumen potensial yang memiliki kebutuhan dan keinginan tertentu serta bersedia untuk turut serta dalam pertukaran untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan para konsumen.
Pada dasarnya tujuan dalam memasarkan produk, yaitu bila perusahaan dapat menjual produknya dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas yang diharapkan, serta mampu mengatasi tantangan dari para pesaing terutama dalam bidang pemasaran.
Agar konsumen melakukan pembelian, maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran yang sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor, salah satunya adalah analisis pasar.
Analisis pasar bertujuan agar target suatu perusahaan bisa berjalan dengan mulus dan berjalan sesuai yang direncanakan. dengan memperdalam mengenai status pasar dan juga perlu untuk menganalisa nya. Dan pada dasarnya konsep pemasaran untuk mengungkap suatu kebenaran dari suatu permasalahan. Berikut cara analisis pasar untuk mendapatkan target pelanggan baru :
Table of Contents
Pengertian analisis pasar menurut para ahli komaruddin (2001) adalah kegiatan berpikir untuk menguraikan suatu keseluruhan menjadi komponen sehingga dapat mengenal tanda-tanda komponen, hubungannya satu sama lain dan fungsi masing-masing dalam satu keseluruhan yang terpadu.
Namun secara umum pengertian analisis pasar adalah suatu penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai masalah pasar. Dalam analisis pasar akan menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar, sifatnya pasar dan karakteristik pasar.
Sebab dari itu seorang pengusaha, khususnya manajer pemasaran, yang ingin memajukan usaha perusahaannya, terlebih dahulu harus mampu menganalisis pasar dengan secara seksama dan teliti. Namun Dengan kata lain, keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan oleh ketepatan strategi pemasaran yang diterapkannya dengan dasar memperhatikan situasi dan kondisi dari analisis pasar nya.
Dan didalam menganalisis pasar, perusahaan perlu meninjau jenis pasar produknya, motif, perilaku, segmen pasar dan penentuan sasaran pasar nya. Adapun masalah yang perlu dianalisis didalam pasar adalah besarnya pasar, ruang lingkup pasar, struktur pasar, serta peluang-peluang pasar.
Mengenai besarnya pasar dapat ditentukan oleh besarnya permintaan dan penawaran terhadap barang atau jasa yang dibutuhkan para konsumen. Dan sedangkan mengenai ruang lingkup pasar, biasanya mencakup luasnya pasar, misalnya luas pasar menurut geografis, pendidikan para konsumen, profesi para konsumen, tingkat umur para konsumen, dan lain sebagainya.
Berikut beberapa cara analisis pasar yang perlu Anda terapkan agar mendapatkan target pelanggan baru :
Ketika Anda ingin melakukan sebuah analisis pasar , langkah pertama yang harus Anda lakukan adalah memahami pasar nya terlebih dahulu. Sebab terdapat banyak jenis produk yang diminati oleh konsumen untuk memenuhi kebutuhannya.
Dengan begitu analisis setiap produk yang banyak konsumen Anda butuhkan. Utamakan memahami segala kebutuhan dan keperluan yang diperlukan oleh pelanggan, agar para konsumen puas akan produk yang Anda pasarkan.
Dan ketika Anda memulai suatu usaha, dengan Anda melakukan analisis pasar terlebih dahulu dengan cara memahami kebutuhan dan keperluan yang banyak di minati oleh banyak konsumen, Seperti yang banyak diminati oleh masyarakat, contoh analisis pasar produk makanan, dengan Anda menganalisis produk makanan yang sedang banyak diminati dan dicari oleh banyak konsumen maka dengan begitu Anda dapat menarik pelanggan baru untuk memulai usaha Anda.
Menganalisis permintaan primer untuk pasar relevan menjadi langkah kedua dalam menganalisis pasar. Permintaan primer ini mencakup beberapa hal, salah satunya adalah permintaan level kelas produk yang ada di dalam pasar.
Pada langkah ini perusahaan harus mulai bisa menggambarkan sekaligus mendefinisikan pembeli. Perusahaan harus bisa mengetahui siapa pembelinya, alasan membeli produknya, dan sebagainya.
Langkah ketiga adalah melakukan analisis permintaan selektif. Permintaan selektif adalah permintaan terhadap suatu merk atau produk yang spesifik dalam pasar. Mengapa pasar meminta merk atau produk tersebut, apa yang disenangi pasar atas produk tersebut, dan sebagainya.
Langkah ini juga akan memeriksa perbedaan, kebiasaan para pembeli, dan pola pembeliannya. Untuk mengetahui hal tersebut, perusahaan dapat menerapkan strategi segmentasi pasar.
Setelah melakukan analisis pasar relevan, analisis permintaan primer, dan analisis permintaan selektif, maka target pasar sudah harus diputuskan. Perusahaan harus bisa mengelompokkan berbagai konsumen dan target pasar nya ke dalam segmen-segmen tertentu.
Dalam menetapkan segmentasi pasar yang baik, ada beberapa ketentuannya. Segmentasi pasar harus mudah di jangkau sehingga proses pemasaran bisa lebih efektif, segmentasi pasar harus mudah diukur, dan sesuai dengan kelayakan pemasar.
Yang dimaksud dengan kelayakan pemasar maksudnya bisa mengukur segmentasi pasar sesuai dengan kemampuan pemasaran produk. Dan jika segmen yang di pilih memiliki banyak kendala, maka proses pemasaran tidak akan berjalan dengan lancar.
Dalam proses pemasaran, sebuah perusahaan juga harus mampu membandingkan produknya dengan produk pesaingnya. Apa yang ditawarkan oleh produk dari pesaingnya kepada pasar, dan apa yang tidak ditawarkan produk pesaingnya kepada pasar atau bisa disebut sebagai blue ocean strategy.
Dengan Anda melakukan analisis tersebut, Anda dapat melihat mana saja produk-produk yang dapat menarik banyak minat para konsumen. Dengan menganalisis pasar seperti ini, Kemungkinan besar dapat menarik para pelanggan baru dan keuntungan yang baru bagi bisnis Anda.
Baca Juga: Apa Itu Marketing Communication? Berikut Pengertian Lengkapnya
[elementor-template id="26379"]
Ada beberapa manfaat yang dapat Anda dapatkan jika melakukan analisis pasar dalam usaha Anda, berikut manfaat-manfaatnya :
Salah satu manfaat dari analisis pasar adalah mudah mendapatkan konsumen. Kemudahan tersebut tidak datang dari langit. Namun berdasarkan kesimpulan dari analisis yang dilakukan. Salah satu kegiatan analisis pasar bisnis adalah mengenali keadaan konsumen dengan baik. Dimulai dari kebiasaan konsumen, kebutuhan konsumen, keadaan konsumen, dan lain sebagainya.
Memanfaatkan peluang jadi salah satu kunci keberhasilan dalam berbisnis. Untuk melihat peluang, seorang pengusaha harus mengetahui kondisi pasar. Pengusaha harus mengetahui kebutuhan konsumen, produk yang berada di pasar, dan hal lainnya. Sebab dengan semakin berkembangnya suatu negara, maka semakin banyak keinginan bahkan produk yang ingin dimiliki. Maka untuk dapat melihat kondisi tersebut Anda harus melakukan peluang dengan usaha Anda, dan peluang dapat Anda ketahui saat melakukan analisis pasar.
Persaingan bisnis tidak mungkin dihindari dalam sebuah bisnis. Seorang pebisnis harus mampu bersaing dengan produk dari perusahaan lain. Jika tidak pandai membaca kelemahan dan kelebihan pesaing, produk Anda akan sulit berkembang. Dari permasalahan inilah analisis pasar sangat diperlukan. Pengusaha akan mendata segala hal tentang produk pesaing, Dari kelemahan sampai kelebihan produk.
Dapat diketahui di dalam bisnis kita mengenal istilah bauran pemasaran atau lebih dikenal dengan marketing mix. Istilah ini merupakan strategi pemasaran yang bisa membantu menentukan kesuksesan perusahaan dalam mengejar keuntungan secara maksimal.
Namun terlebih dahulu Anda harus menerapkan dan melakukan sebuah analisis pasar pada bisnsi Anda, maka Anda akan mendapatkan sebuah keuntungan tersebut.
Misalkan, jika data pasar telah didapat, data pesaing juga telah Anda ketahui, dan produk Anda telah disesuaikan, maka Anda tinggal memaksimalkan promosinya. Sebuah perusahaan yang memiliki data pasar dalam genggaman nya, maka potensi menguasai pasar akan lebih mudah. Dengan begitu keuntungan lebih cepat datang.
Itulah beberapa pembahasan mengenai pentingnya analisa pasar yang tepat untuk kesuksesan bisnis Anda dalam mendapatkan pelanggan baru. Sebab apabila Anda menganalisis nya dengan cara yang baik dan tepat, maka kesuksesan bisnis dapat dengan mudah Anda raih.
Namun satu hal yang perlu diingat bahwa ada hal penting lain yang berpengaruh dalam kesuksesan suatu bisnis yaitu masalah manajemen keuangan dalam bisnis. Dengan melakukan seberapa baik dan tepat analisa pasar yang Anda lakukan tanpa diimbangi dengan manajemen keuangan yang baik, maka hasilnya tidak akan bisa sukses.
Maka untuk itu Anda harus terlebih dahulu membereskan setiap pembukuan keuangan Anda. Untuk memudahkan Anda dalam membereskan pembukuan tersebut, Anda dapat melakukannya dengan menggunakan software akuntansi Harmony.
Software akuntansi ini dapat membantu segala keperluan keuangan bisnis Anda dalam satu sistem aplikasi keuangan bisnis yang mana menyediakan 20 lebih jenis laporan keuangan secara real-time yang bisa membantu dalam menganalisa, memeriksa dan mengembangkan bisnis Anda.
Harmony merupakan software akuntansi praktis dan mudah, yang merupakan pilihan utama bagi ribuan pemilik bisnis yang ingin memiliki laporan keuangan lengkap walau tanpa memiliki background sebagai keuangan atau akuntan. Coba GRATIS selama 30 hari Software Harmony disini.
